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Mohammed Amine ALLALA

Paris

En résumé

Objectif

Forte Contribution aux ventes et gestion des comptes pour l'excellence et la réussite.

Profil professionnel

Résultat professionnel orienté avec 5 ans d'expérience significative des ventes, y compris la capacité à fournir un service clientèle de qualité supérieure, de cultiver des relations d'affaires solides, d'évaluer les besoins des clients importants, et de résoudre d'une manière qui favorise l'innovation et la croissance.
· Interprète de vente éprouvé qui est apte à travailler de façon autonome avec un minimum de supervision,ainsi que de contribuer et collaborer avec les membres de l'équipe diversement talentueux.
· Réalisateur énergétique, la connaissance faim et compétitive; désireux de relever les défis.
· Communicateur centré sur le client et aptitude avérée à transmettre produit complexe l'information et des présentations de vente à fort impact.
· Visionnaire et global penseur qui est habile à développer et construire des affaires personnalisées.

Spécialisations: Gestion des comptes, ventes, gestion des partenaires, B to B, Développement des affaires, Business Intelligence, CRM, le service à la clientèle, français, anglais, gestion des processus, Profit, le renforcement des relations, des télécommunications, Oracle Sales

Mes compétences :
Veille concurrentielle
Étude de marché
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Commerce

Entreprises

  • Orange - Key Account Manager

    Paris 2015 - maintenant * Sell my clients multi product IT/Telco solution portfolio to my account base.
    * Defend existing revenues from competitive threats.
    * Consistently strive to maximize value within each account.
    * Ensure timely, accurate and appropriate reporting back to the business.
    * Establish strong, lasting relationships at all levels.
    * Minimize the damage to my clients margin within each account.
    * Constantly work towards adding value to the account.
    * Report back to the business on key trends, threats and opportunities within my base and the market at large.
    * Achieve a monthly sales target through the adoption of good prospecting practises.
    * Hit retention targets focused around losing minimal revenue month on month.
    * Be the main point of contact for clients and be thorough and responsive in responding to their every need.
    * Proactively add value in every aspect of the management of each of your accounts at all times.

  • Africa Internet Group - Business Development Manager North Afrrica

    2014 - 2015 - Prospect for potential new clients and turn this into increased business.
    - Cold call as appropriate within your market or geographic area to ensure a robust pipeline of opportunities.
    - Meet potential clients by growing, maintaining, and leveraging your network.
    - Identify potential clients, and the decision makers within the client organization.
    - Research and build relationships with new clients.
    - Set up meetings between client decision makers and company’s practice leaders/Principals.
    - Plan approaches and pitches.
    - Work with team to develop proposals that speaks to the client’s needs, concerns, and objectives.
    - Participate in pricing the solution/service.
    - Handle objections by clarifying, emphasizing agreements and working through differences to a positive conclusion.
    - Use a variety of styles to persuade or negotiate appropriately.
    - Submit weekly progress reports and ensure data is accurate.

  • Toyota Maroc - Sales Manager B2B - HINO Trucks -

    Casablanca 2011 - 2014 - Assurer le développement commercial de la société par une prospection systématique du marché des entreprises, et informer l'hiérarchie sur l’évolution de la concurrence,
    - Assurer le suivi clientèle,
    - Contribuer à la définition de la stratégie commerciale du département,
    - Veiller au développement de nos parts de marché,
    - Veiller à la satisfaction du client (qualité de service, conseil et écoute, traitement des réclamations, suivre les livraisons),
    - Respecter le plan de prospection,
    - Suivre les indicateurs de performances commerciales et proposer des actions d’amélioration,
    - Relancer les clients pour prise des commandes,
    - Etablir les rapports d’activité périodiques.

  • Decathlon - Sales Manager

    Villeneuve d'Ascq 2011 - 2012 - Encadrement et animation d’une équipe de vendeurs : manager une équipe de 20 personnes sur une surface de 1500 m².
    - Validation et Implantation de la nouvelle collection.
    - Garantir la rentabilité du rayon (marge/stock). Travail sur le CA au quotidien.
    - Gestion des rayons : suivre les indicateurs, analyser les chiffres, contrôler les livraisons, procéder à l'inventaire, veiller à l'agencement des rayons
    - Mise en oeuvre d’une stratégie commerciale : merchandising, organiser les promotions, conseiller la clientèle.

  • Volvo Trucks - Chargé d'études

    saint priest 2011 - 2011 - Analyse stratégique de la marque
    - Analyse du Positionnement de la marque
    - Plan de communication pour le nouveau positionnement

  • INDUSELEC - Département Commercial

    Coulommiers 2010 - 2010 - Analyse des marques de l'entreprise
    - Etude de Satisfaction auprès des clients.

  • Groupe KOUTOUBIA - Chargé d'études

    Mohammédia 2010 - 2010 - Etude de satisfaction auprès des clients intermédiaires.
    - Etude quantitative pour le lancement d’un nouveau produit
    - Opération promotionnelle ETE 2010

  • Metro Cash and Carry - Attaché Commercial

    Nanterre 2008 - 2008 - Stage de Fin d'études pour l'obtention du D.U.T
    - Missions sur terrain
    - Négociation des offres promotionnelles

Formations

  • Ecole Supérieure Des Industries Du Textile Et De L'Habillement (Fès)

    Fès 2009 - 2011 Master Spécialisé ' Marketing & Distribution '

  • Faculté Polydisciplinaire (Tétouan)

    Tétouan 2008 - 2009 License Professionnelle

  • Ecole Superieure De Technologie (Fès)

    Fès 2006 - 2008

Réseau

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