2007 - maintenantNdB Sales Consult : SPRL créée en 2007.
Actuellement en mission pour une société pharmaceutique belge voulant s'implanter en pharmacie :
•Etablissement du Business Plan pour le démarrage de la division OTC (Over The Counter)
•Présentation du Business Plan et mise en place / démarrage de la division OTC :
-Recrutement, suivi et évaluation des délégués pharmaceutiques
-Etablissement et application de la politique commerciale
-Gestion des Key Accounts
-Analyse et feed-back
Novartis Consumer Health
- KAM et Head of Sales Belgium
RUEIL MALMAISON 2003 - 2006Head of Sales Belgium
•Définir, diriger et implémenter la politique commerciale de NCH, afin d’obtenir les objectifs de vente et de rentabilité, en utilisant les ressources de vente de la manièrela plus efficace possible (30 personnes, dont 18 délégués pharmaceutiques, 7 délégués médicaux, 2 Regional Sales Managers, 1 Trade Marketing Manager, 1 Sales Intellingence Manager et 1 Key Account Manager)
•Responsabilité d’un chiffre d’affaires de 32,5 millions €, en croissance depuis 2003(+7% YTD Juillet 2006)
•Collaboration dans la mise en place de la nouvelle structure vente : « d’une mentalité sell-in vers une mentalité sell-in & sell-out » : régionalisation, définition des nouveaux KPI, extranet, PC tablets.
Key Account Manager
•Mise en place du Key Account Management : négociation et application des accords commerciaux, suivi et analyse du chiffre d’affaires , suivi et analyse des activités commerciales, référencement des nouveautés, organisation de Business Review (grossites et cooperatives)
•Développement du chiffre d’affaires :
•Grossites : +6.9% CAGR (2002-2005)
•Coopératives : +15.7% CAGR (2002-2005)
•Création d’actions « tailor- made » pour les coopératives ayant procuré un chiffre d’affaires additionnel ainsi que des ventes supplémentaires vers les patients.
Roche Consumer Health
- Key Account Manager
2002 - 2003Roche Consumer Health (division OTC) 2002 - 2003
•Mise en place du Key Account Management : négociation et application des accords commerciaux, suivi et analyse du chiffre d’affaires , suivi et analyse des activités commerciales, référencement des nouveautés (grossistes et coopératives)
Schwarzkopf & Henkel Belgique et France
- (Euro)Key Account Manager
•Responsable d’un chiffre d’affaires de 62 millions € (6% de croissance en 2000)
•Négociation de l’accord international et son application dans les différents pays européens
•Planification et organisation des réunions internationales avec les Key Account Managers de divers pays responsables de l’enseigne.
•Team player avec les autres départements (Marketing et Trade Marketing) pour l’organisation d’actions évènementielles (actions catégorielles)
•Lancement de Taft Styling avec présence de 11 références sur 15 (analyse catégorielle)
•Key Account Manager Carrefour (ex GB) :(2 ans)
•Responsable d’un chiffre d’affaires de 10 millions €
•Lancement des nouveaux projets avec 100% de distribution rayon (FBS, coloration)
•Etude de Category Management (coloration, douche -bain et déo)
• Importation d’un display parfumerie de France pour implantation dans 100% des hypermarchés Carrefour (ex GB)
• Account Manager : Laurus, Mestdagh, Loceda : (1 an)
• Project leader(6mois) :
•Revue du processus de forecasting des KAM en vue de réduire les stocks de références promotionnelles (de 2.7% à 2% du CA)
• Optimalisation de l’assortiment F2 : analyse de l’assortiment et recommandation
Hero Belgium
- Account et Field Manager
1994 - 1996Hero Belgium (limonades Hero, confitures Hero et betuwe)
•Account Manager : Laurus, Mestdagh, Loceda et Echo
•Responsable de l’équipe sud du pays (4 sales promotors) :
•implémentation d’une nouvelle mentalité de travail (travail qualitatif)
•création d’un « reporting tool »mesurant les KPI.
Master Foods
- Sales Promotor
1988 - 1994•Sales Promotor pour les marchés du riz – du chocolat – du pet food.
•Travail qualitatif rayon avec plan d’action (augmentation de facings, FIFO, second display,listing,etc.)
•Création d’un display de comptoir pour les sauces Uncle Ben’s.
