Olivier MARY

En résumé

Entreprises

• Visa - Project Manager

  San Francisco 2012 - 2014  Développement et mise en place de la stratégie marketing pour développer le portefeuille des cartes Visa Business sur le marché des professionnels
   Définition des plateformes produits : veille concurrentielle et adaptation de l’offre
   Coordination et soutien aux banques clientes pour développer le PNB lié aux cartes professionnelles
  o Diagnostic & pistes d’optimisation de leur parc de cartes
  o Fidélisation et lutte contre l’attrition
   Gestion de prestataires de conciergerie John Paul
   Mise en œuvre d’un programme relationnel avec le détenteur de carte pour le fidéliser et le faire monter en gamme (welcome pack, welcome call, magazine & brochures, campagne de communication print et mails)
   Développement d’une plateforme digitale et d’applications
   Amélioration de la qualité des services de conciergerie liés à la carte
   Développement et commercialisation de produits (supports de communication, argumentaires produits, supports de formation pour les réseaux bancaires)

• Les Presses de Sciences Po - Responsable des droits / Responsable du site web

  Paris 2010 - 2011 LES PRESSES DE SCIENCES PO
  
  Responsable des droits dérivés
  . Gestion de l’activité des droits étrangers et dérivés (achats et cessions)
  . Expertise et veille juridique dans le domaine de l’édition
  . Élaboration d’outils de prospection et participation aux salons à l’international
  
  Responsable du site internet (http://www.pressesdesciencespo.fr/)
  . Animation du site : rédaction d’un édito, de fiches ouvrages, mise en avant des évènements auteur ainsi que des recensions presse et de l’actualité media….
  . Gestion des commandes, relation clients et administration des ventes
  . Promotion des ouvrages : référencement par mots clés, envoi régulier d’e-newsletter

• Presses Universitaires de France - Responsable du service des droits dérivés

  2009 - 2010 Responsable du service des droits
  PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE
  . Coordination du service (3 personnes), gestion du budget et analyse de l’activité
  . Gestion de l’activité des cessions de droits étrangers et dérivés : prospection, négociation commerciale et finalisation des contrats
  . Promotion des ouvrages à l’international : salons, catalogues, newsletters

• Editions Déclics - Responsable du développement

  2008 - 2009 Responsable du développement
  ÉDITIONS DÉCLICS
  (Publication de beaux livres de régions, départements, villes et lieux touristiques français)
  . Mise en place d’une stratégie de développement des partenariats: La Poste, offices de tourisme, sites touristiques, hôtels….
  . Gestion des ventes directes : Catalogues de VPC et cessions clubs
  . Développement de l’activité cadeaux d’affaires : congrès, mairies, entreprises…
  . Négociation des conditions commerciales, gestion de la relation client

• Bayard Presse / Bayard Musique - Chef de produit

  2005 - 2007 Chef de produit
  BAYARD PRESSE S.A. (Bayard Musique)
  
  · Participation à l‘élaboration de politiques marketing
  différenciées selon les canaux de distribution
  · Mise en œuvre du plan media : publicités et opérations
  promotionnelles sur le lieu de vente
  · Suivi du budget des opérations, analyse et synthèse
  chiffrée des résultats
  · Préconisations en terme de ciblage, positionnement et
  développement produit
  · Gestion de la relation client et des différents
  prestataires (agences, fabricants, distributeurs..)
  · Élaboration des supports commerciaux (argumentaires de
  vente, catalogue, site web)
  · Reporting et analyse des ventes par canal. Suivi des
  stocks et des réassorts
  · Optimisation des outils de gestion (ventes / stocks)
  Rationalisation de la base prix / produit

• Bayard Presse / Editions Bayard - Chargé de développement des ventes

  2003 - 2007 Chargé de cession de droits à l’international
  BAYARD PRESSE S.A. (Editions Bayard)
  
  · Vente de droits de traduction des livres Editions Bayard
  aux éditeurs étrangers (80 contrats / an)
  · Création d’un portefeuille client. Fidélisation des
  prospects (base de 300 clients)
  · Négociation des avances et des royalties
  · Mise en place d’outils marketing de prospection
  (catalogue, newsletter, e-mailing)
  · Participation aux salons d’échanges de droits
  internationaux de Francfort, Londres, Turin et Paris
  · Mise en place d’un réseau d’agents littéraires
  sur les zones géographiques difficiles
  · Rédaction des contrats et gestion administrative des
  dossiers

Formations

• Institut Supérieur De Gestion ISG Paris

  Paris 2002 - 2004 Marketing

• Université Paris 2 Pantheon Assas

  Paris 1996 - 2001 Droit des affaires

Réseau

• Cyril GATINEAU

• Fabrice ARMANDOU

• Flavie FAIST

• Guillaume BLANC

• Julien TALBOT

• Laura GERMAIN

• Nicolas MONTAGNON

• Sandrine JOVART

• Véronique TARENNE