Pierre ETAME

En résumé

Entreprises

• Camtel - Chef de Département Dictribution

  Yaoundé 2015 - maintenant - Animer le réseau de distribution de CAMTEL
  - Gérer les Distributeurs agréés de CAMTEL dans la vente des produits et services de CAMTEL et des crédits de communications
  - Élaborer les stratégies de distribution des crédits de communications sur tout le territoire couvert par le réseau CDMA
  - Gérer et suivre les approvisionnements et ventes des terminaux et accessoires dans le réseau externe et interne

• Camtel - Chef d'Agence Commerciale Entreprises

  Yaoundé 2012 - 2015 MISSIONS
  • Coordonner les activités de l’agence
  • Accompagner les gestionnaires de portefeuilles dans le suivi de leurs clients
  • Accroitre le portefeuille client de l’agence
  • Définir la stratégie de fidélisation de la clientèle
  • Faire de la veille concurrentielle
  • Sécuriser les fonds de l’agence
  • Fixer des objectifs aux gestionnaires de portefeuilles et aux gestionnaires de comptes clients
  • Définir et mettre en œuvre les stratégies markéting et commerciales de l’agence
  • Promouvoir et les produits et services de CAMTEL
  • Animer et encadrer la force de vente
  • Assurer le reporting de toutes les activités
  • Suivre l’exécution des tâches et évaluer les résultats
  • Contrôler et sécuriser les valeurs et fonds
  • Pratiques de la veille concurrentielle
  • Mettre à la disposition des clients les produits et services innovants de CAMTEL
  REALISATIONS
   Objectif moyen de recettes de 300 millions par mois
   Suivi du SAV et des réclamations
   Gestion d’un personnel direct de 33 collaborateurs
   Meilleure Agence de Yaoundé depuis ma prise de fonction
   Lettre de félicitations pour les performances remarquables de Mai 2012
  

• CAMTEL - Chef de service

  Yaoundé 2009 - 2012 MISSIONS
  • De la définition et de l’élaboration den la stratégie commerciale des produits et services à la clientèle professionnelle
  • De l’élaboration et du suivi de la mise en œuvre des normes et procédures de gestion ;
  • De la fixation des objectifs de vente ;
  • Du suivi et du contrôle des résultats des ventes ;
  • Du suivi des règlements des clients ;
  • De l’analyse des performances commerciales des Représentations Régionales concernant la clientèle professionnelle ;
  • De la gestion de la relation clientèle et du service après vente en rapport avec la Direction Technique ;
  REALISATIONS
   Campagne de recrutement massif des PME pour l’Internet ADSL, dénommée Ph@rma.net (Pharmacies), medical.net (Cabinets médicaux et cliniques), ADSL Pro (Professionnels).
   Campagne de recrutement des PME pour les liaisons spécialisées Internet dénommée LS Pro.
   Campagne de commercialisation de l’offre « No Limit », Phase I. (Conception dossier marketing et suivi statistique sur le plan national).
   Campagne de relance No Limit, Phase II. (Conception du dossier marketing et suivi statistique sur le plan national).
   Opération spéciale de commercialisation du service Push to Talk. Chef de projet par note 1251/DCM et mandat de travail.
   Conception du projet de saturation des ports dans les zones desservies par le MORA (Modernisation du réseau d’accès).
  

• Centrale d'Achats de la Prcure Générale des Missions - Cadre commercial

  2006 - 2006  Elaboration et montage du Business plan d’un Supermarché à Mvolyé
   Suivi de l’atteinte d’un chiffre d’affaires prévisionnel d’un milliard de franc CFA pour l’année 2006
   Négociation des prix d’achat auprès de nos partenaires fournisseurs
   Elaboration de la mercuriale des prix de vente des produits
   Prospection, détection et évaluation des marchés porteurs (toutes les Congrégations religieuses de l’Archidiocèse et structures assimilées).
  

• GUINNESS CAMEROON S.A. - Project Supervisor

  2005 - 2006  Création d’un nouveau circuit de distribution dénommé « NAW » ie Non Alcoholic Wholesalers
   Prospection et évaluation des partenaires dans la distribution intensive et de proximité des boissons non alcoolisées
   Activation des vecteurs de vente (QDVP3) auprès des points de vente de nos partenaires « NAW » par le biais d’un « journey plan » préétablit
  

Formations

• ECOLE SUPERIEURE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET SOCIALES ESSEC DOUALA (Douala)

  Douala 2003 - 2005 M.B.A.
  
  Gestion Marketing - Mention Assez Bien (Cycle global)
  Mention Bien (en spécialité Gestion Marketing)

• University Of Buea (Buea)

  Buea 2000 - 2003 Bachelor of Sciences (B. Sc.)
  
  Economics - Mention Assez Bien

Réseau

• Adel LEGENDRE

• Ali ELHADJI

• Aristide EKAMBY

• Joe ZAZA

• Julienne Angèle KIMBOCK

• Mamadou BA

• Serge Bertrand BINDZI

• Serges OSSENDE NKADA

• Thierson ABONDO