Mes compétences :
marketing
Management
Pilotage d'activité commerciale
Business Development
Sales Operation
Entreprises
Zimmer Dental
- Directeur Marketing
Haifa2014 - maintenant
Zimmer Dental
- Spécialiste Produits de Régénération osseuse
Haifa2009 - maintenantMarketing
Développer, adapter aux opportunités du Marché la gamme de biomatériaux Zimmer Dental (substituts osseux, membranes...)
Mise en place de la stratégie produit, et d'actions nécessaire à l'atteinte des objectifs société
Former la force de vente sur les produits (caractéristiques, positionnement, arguments de vente...)
Vente
Développer CA global de la gamme
Entretenir et fidéliser la clientèle existante.
Prospecter et rechercher de nouveaux marchés
Promouvoir et développer l’esprit d’équipe au sein de sa région
Maintenir ou instaurer une relation de confiance avec les leaders d’opinions de son secteur
Assurer un soutien technique auprès des Territory Managers de son secteur
Zimmer Dental
- Territory Manager
Haifa2007 - 2009Développer les parts de marché de mon portefeuille produits (gammes implantaires, prothétiques, et de biomatériaux) auprès des chirurgiens-dentistes et stomatologues
Assistance technique auprès des clients
Mise en relation entre chirurgiens implantologistes et dentistes traitants
Gestion et dynamisation de ces réseaux de correspondance par l’organisation d’événements (travaux pratiques, formations, tables rondes, conférences)
Promotion des Formations et évènements ZIMMER DENTAL
Pro Concept Chirurgical
- Technico-commercial
2005 - 2006Responsable du CA d'une gamme complète de prothèses chirurgicales dans le domaine de l'urologie, la gynécologie et la chirurgie digestive
Prospecter et rechercher de nouveaux marchés
Planifier, coordonner et exécuter des évènements locaux sur ma gamme de produits afin contribuer à l’atteinte des mes objectifs.
Maintenir ou instaurer une relation de confiance avec les leaders d’opinions de mon secteur
Assurer un reporting régulier
CL Innovation
- Visiteur Médical
2004 - 2005Réseau exclusif de prestation pour les laboratoires AstraZeneca, avec 3 molécules pour les indications suivantes: BPCO chronique, Anti-hypertenseur et un inhibiteur de la pompe à protons
Développer la part de marché de ma gamme de molécules, auprès des médecins généralistes de mon secteur.
Inciter ces professionnels à s'orienter vers des formations et organiser des réunions professionnelles (RP).
Mettre en avant les caractéristiques et avantages thérapeutiques des médicaments et motivez également les médecins déjà prescripteurs à développer leur pratique.
