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Said TOUATE (C)

CASABLANCA

En résumé

Business Manager chez GFI Maroc.
11 ans d'expérience dans la vente des projets de mise en place de système d'information.

Mes compétences :
Adonix
Commercial
Contrôle d'accès
DotNet
ERP
ERP SAP
gestion des temps
Ingénieur d'Affaires
JAVA
Microsoft accès
Pointage
Sage
SAP

Entreprises

  • GFI MAROC

    maintenant

  • Talents4arabia

    maintenant

  • Gfi

    Saint-Ouen maintenant

  • GFI Informatique Maroc - Business Manager

    Saint-Ouen 2008 - maintenant Poste : Busienss Manager

    Chargé du développement du new business
    Management d’équipe
    Prospecter et développer un portefeuille clients dans les domaines des systèmes d’information (Directeurs généraux, DSI, DAF, DRH)
    Détecter et créer des opportunités de vente en matière de refonte de SI (ERP, SIRH),
    Vente de projet d’Intégration des solutions de gestion des activités et présence,
    Assistance technique mise à disposition des ressources informatiques (régie)
    Gestion du portefeuille client existant et détection de nouveaux besoins (Up-Sale et Cross-sale)
    Analyser les besoins des prospects et détecter leurs projets
    Elaborer les propositions commerciales avec les services techniques
    Négocier les contrats et assurer le suivi des prospects
    Suivre et développer un portefeuille clients
    Négociation tarifaire avec les éditeurs des solutions commercialisées par GFI
    Participations aux salons IT
    Préparation et organisation des séminaires et JPO
    Gestion des appels d’offres en animant des équipes techniques et avant vente
    Maintenir des relations avec les cabinets de conseil de la place

  • IT SKILLS SERVICES - Responsable Commercial

    2006 - 2008 Chargé d'affaires & recrutement IT:

    ==>Détection des projets en informatique de gestion: ERP CRM BI NT...
    ==>Recrutement des informaticiens spécialisés en informatique de gestion pour des SSII et des clients finaux: SAP, Oracle Application, JAVA J2EE, DotNet, Oracle, PHP, Access...
    ==>Organisation des entretiens
    ==>Management des commerciaux : formation, coaching, évaluation
    ==>Rencontres des clients: présentation des services, présentation des candidats...
    ==>Gestion des aspects juridiques et négociation des clauses contractuelles

  • SMARTEO - Technico- Commercial IT

    Paris 2004 - 2006 Technico-commercial International
    (Secteur de prestation de service en Ingénierie Informatique)

    Clients: Capgemini, Logica, Sopra Normandie, Oseo Banque, CCI de Versailles...

    * Gestion et Développement d’un portefeuille clients (SSII et clients finaux): analyse des structures clientes, prospection, ciblage….

    *Connaissance des produits :
    ERP: SAP, Oracle Application, People Soft…
    CRM: Siebel, SAP CRM, People Soft CRM...
    NT: JAVA, J2EE, PHP, Websphere…

    BI: Business Objects, Cognos, Hyperion ...
    * Techniques de Télé commercialisation: Prospection, conférence call, entretiens téléphoniques, mailing individuel et collectif.

    * Recherche, qualification et sélection des profils de consultants en Informatique de Gestion

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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