VMware
- VSAN Business Development Manager Southern EMEA (Software Defined Storage)
GRENOBLE2015 - maintenant
Lenovo
- Storage Channel Sales Manager
Courbevoie2014 - 2015
Hewlett Packard
- Storage Sales Manager - Région Sud Ouest
COURTABOEUF2011 - 2013En charge des ventes de solutions de stockage et sauvegarde dans la région Sud ouest
¤ Qualification commerciale et technique des projets, rédaction des offres, demo, gestion du pricing, lobbying constructeur
¤ Vente à 95% en indirect via des revendeurs nationaux (Overlap, Cheops Technology, SCC, DFI, ...) et locaux (CIS Valley, RDI, Quadira, Novenci ...)
¤ Encadrement des revendeurs sur les projets : formation, aide à la vente (soutenance, rdv clients), développement
-> Croissance du CA de 20% vs les années précédentes sur le même périmètre
HP France
- Storage Channel Manager
COURTABOEUF2007 - 2011 Responsable des ventes stockage indirectes pour la France
¤ Business Developpement : définition de la stratégie commerciale et des plans d’actions associés (par ligne de produit et/ou par revendeur)
¤ Animation du réseau de revendeurs nationaux (SCC, DFI, APX, Computacenter, Econocom, Overlap, Cheops Technology,), spécialisés stockage (Antemeta), locaux (Infidis, Quadix, CIS Valley,…) et recrutement de nouveaux partenaires (MTI, …)
¤ Accompagnement des revendeurs : formation, aide à la vente (soutenance, rdv clients), séminaires
¤ Définition et mise en place des actions marketing et de communication pour soutenir les missions ci-dessus
-> CA annuel 80M€
-> + de 70% des partenaires ont générés de la croissance en stockage sur ces 4 années
MAGIRUS
- Account manager
ILLKIRCH GRAFFENSTADEN2006 - 2007•Global Account Manager : promotion de l’ensemble du catalogue Magirus auprès de 4 comptes stratégiques
-Définition de la stratégie commerciale sur ses comptes
-Business plan et contrat de partenariat
-Suivi des dossiers commerciaux et finalisation des offres financières et techniques
-Mis en place d’opérations marketing
•Account Manager Stockage EMC : promotion de l’offre EMC auprès de leur réseau de partenaire
o Qualification commerciale et technique
o Rédaction d’offres financières et techniques
o Négociation et contractualisation
o Suivi des projets
o Relation avec le constructeur
Paris2003 - 2006• Ingénieur d'Affaires : commercialisation de l'offre SAN, NAS et sauvegarde auprès d'une clientèle de grands comptes et Mid Market
oProspection
oQualification commerciale et technique
oRédaction de proposition
oNégociation et contractualisation
oSuivi des projets
• Chef de produit Archivage
STERIA
- Ingénieur d'Affaires
Paris1995 - 2002En charge de 2 grands comptes bancaires : développement des ventes, réponses à appels d’offres, conseil, rédaction des propositions, négociation et contractualisation :
o Résultats 2001 : 19 MF de Chiffre d’Affaires (objectif : 16,5 MF)
o Résultats 2000 : 15 MF de commande en 6 Mois
8 MF de Chiffre d’Affaires (objectif 6,5 MF)
Formations
Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)
Sceaux1992 - 1995DUT Gestion des Entreprises et des Administration - Option RH
