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Patrick CHARLUT

  • Galigeo
  • Responsable Grands Comptes

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Géomarketing
Category management
Vente
Développement commercial
Biens de grande consommation
Marketing
Management
Trade marketing
Nielsen
Merchandising
Business development
Sales Force
Étude de prix
Retail marketing
FMCG

Entreprises

  • Galigeo - Responsable Grands Comptes

    Commercial | Paris (75000) 2023 - maintenant
  • Bizerba France SA - KAM Retail

    Commercial | Lyon (69000) 2020 - 2022
  • Nielsen - Client Business Partner

    New York 2015 - 2017 * Gestion et développement d'un portefeuille de clients Distributeurs 2 Millions d'Euros +15%/an
    * Sourcing et développement de business avec des retailler, non-collaborateurs et du non alimentaire
    * Réponses et négociations aux appels d'offres : panels distri, conso, pricing, merch et médias
    * Etudes récurrentes sur les Produits Frais et le Merchandising avec Système U
    * Constitution d'une base référentielle pour travail sur la Marge et le pricing chez Cora
    * Travail sur l'offre et le pricing de prime avec Amazon
    * Déploiement d'une plateforme SAAS de category Management pour Marionnaud, Ikéa
    * Conclusions des Études PME avec la FEEF & la FCD
    * Rendez-vous Insight trimestriel avec les Directeurs Marketing de mes clients
    * Recrutement, formation et Management d'une équipe de 3 consultants
  • Nielsen - Key Account Manager

    New York 2011 - 2014 * Gérer et garantir la relation avec l'ensemble des enseignes du Groupe Auchan puis Casino
    * Hypers Auchan = Démarche Géomarketing ; un projet de 6 mois avec 20 personnes impliquées.
    * Mise en place du panel consommateur auprès de 14 Category manager Auchan
    * Gestion pour Auchan International sur 5 pays d'une Étude Assortiment & prix pour le Textile.
    * Pour Casino = Réponses et soutenances aux Appels d'offres annuels sur le pricing et le panel
    * Mise en place des solutions pricing pour Géant /Casino, Monoprix, Franprix, Leader Price avec livraisons quotidiennes des indices prix par enseigne et par typologie de produits
  • Nielsen - Client Business Partner GeoMarketing

    New York 2010 - 2011
  • Nielsen - Associate Manager du Service Géomarketing

    New York 2009 - 2011 * Lancement du Service Géomarketing et développement commercial rapide auprès d'une clientèle d'industriels et de Distributeurs
    * Plan d'action commercial et reporting matriciel Europe et US
    * Coaching et formation commerciale de 3 conseils
    * Mise en place de démarche Géomarketing auprès de : Carte Noire, Red Bull, Henkel, Solinest, puis Auchan Hypermarchés pour plus de 400k EUR
  • Nielsen france - Consultant Senior BU Performance commerciale |SalesForce |GeoMarketing

    New York 2007 - 2009
  • AC Nielsen - Conseil Store Observations & Merchandising

    New York 2004 - 2006
  • Askell Promotion - Chargé de Projets Marketing

    2000 - 2004 * Agence de Marketing terrain spécialisée en Animatrices et Relevés Magasin 48 Milions EUR de CA
    * Gestion de 7 Clients + 89% CA en trois ans soit près de 2 millions EUR soit 12% du CA total de l'Agence
    * Interlocuteur commercial de 2 des plus gros clients Médiaperformances et Vidéo Disney (BVHE). Responsable de l'exécution d'Affichariot et de la Force de Vente supplétive de Disney DVD
    * Autres Clients et opérations gérés : LG, Relais H, Évian, Badoit, Saint Algue, Sogec.
  • AUCHAN - Chef de rayon Epicerie Salée

    Villeneuve-d'Ascq 1997 - 1998

Formations

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