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Abdelkrim MRABET

CASABLANCA

En résumé

Perspicace dans l’analyse du marché et la définition des orientations stratégiques pour l'atteinte des objectifs.

Capable de Fédérer et mobiliser les équipes autour d’un objectif commun et évolutif.

Rapide et efficace dans les prises de décision dans une optique d’amélioration continue des performances.

3 Mots-clés:
- Force de proposition
- Penser out of the box
- Excellence


Mes compétences :
Stratégie Commerciale
Développement Réseau de Distribution
Pilotage et organisation de l’activité Commercia
Trade Marketing

Entreprises

  • BWM - Consultant en développement d’organisations Commerciales

    2015 - maintenant - Diagnostic des environnements interne et externe de l’entreprise
    - Mise en exergue des facteurs clés de succès de l’entreprise
    - Etude et évaluation des possibilités d’action et de développement
    - Aide au choix des options stratégiques
    - Formulation de la stratégie adoptée : activités, objectifs et moyens

  • Imperial Tobacco Maroc - Directeur de Zone

    2010 - 2014 - Développement de la stratégie commerciale de la BU
    - Management d’une équipe de 30 personnes
    - Mise en place de la stratégie de distribution de la BU
    - Développement de l’organisation opérationnelle
    - Management direct de la relation des clients grands comptes

  • Imperial Tobacco Maroc - Directeur de Centre de Distribution

    2008 - 2010 - Mise en place de la Road To Market Centrale
    - Management de l’activité opérationnelle de la Zone (CA : 600 MDH, Budget de Fonctionnement : 500 KDH et Effectif : 17 personnes -6 en Front-office et 11 enBack Office-)
    - Définition et mise en place des orientations de la Stratégie Commerciale en produits Hors Tabacs
    - Développement et fidélisation d’un portefeuille de 800 clients
    - Passage à la livraison directe de 100% du PF Client

  • Imperial Tobacà Maroc - Area Sales Manager

    2005 - 2008 - Lancement du programme de fidélisation
    - Lancement de l’activité Diversification
    - Management d’une équipe de 12 commerciaux des produits Hors Tabacs
    - Coordination avec la Direction Développement pour Le développement du PF produit Hors Tabac

  • SAT Messagerie - Responsable Commercial

    2004 - 2005 - Développement de la Stratégie Commerciale
    - Développement de l’organisation Commerciale
    - Recrutement des Commerciaux et des Responsables d’agences
    - Amélioration des processus de recouvrement
    - Organisation des processus opérationnels (Ramassage des colis, préparation des colis, livraisons des clients, maîtrise des délais de livraison et de contre-remboursement)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :