Groupe SFR - Direction Service Clients
- Chef de File ADSL
2009 - 2013* Création activité Ventes Up and Cross sur ADSL et Fixe (offres, discours, objectifs, pilotage)* R/O 140% ;
* Elaboration du plan de de formation-* montée en compétences des chargés de clientèle ;
* Négociation contractuelles : Forecasts de ventes, rémunération
Groupe SFR - Direction Commerciale
- Responsable Commerciale réseau de proximité
2001 - 2009* Pilotage réseau spécialisé (Presse, Buralistes, La Poste,) et Bancaires (LCL, Crédit Mutuel)* CA 564M EUR / an ;
* Fixation objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
* Déploiement des plans d'actions nationaux : Implantation nouveaux produits, Challenges commerciaux ;
* Dématérialisation du rechargement prépayé : négociations contractuelles prestataires et distributeurs-* projet
transverse juridique, marketing, finance, AMOA, logistique
Groupe SFR - Direction Commerciale
- Key Account manager Grande Distribution
1997 - 2001* Négociation accords nationaux avec les centrales d'achat (Carrefour, Leclerc...) ;
* Gestion des budgets, Briefs catalogues
* Mise en place de plans promotionnels
Kenwood Electronics
- Chef des Ventes National
1996 - 1997* Management Equipe : Recrutement, Accompagnement, Objectifs qualitatifs et Quantitatifs ;
* Elaboration de la Politique Commerciale : Objectifs, ROI ;
* Pilotage des réseaux spécialisés : Feu Vert, Norauto....
1994 - 1995* Gestion des approvisionnements : négociation transporteurs ;
* Fixation des prix de cession, gestion de la marge
Motorola Communications
- Chef des Ventes National
1989 - 1993* Management équipe : Recrutement, Accompagnement, Objectifs qualitatifs et Quantitatifs ;
* Développement et pilotage du réseau de ventes indirectes (B to B to C)
Matra Communications
- Commercial B to B
1987 - 1989Commerciale B to B
* Ventes de réseau d'entreprises téléphonie mobile marchés privés (B to B)
Groupe Nestlé
- Responsable de Secteur
PARIS1983 - 1987* Descente des accords nationaux en GSA (Auchan, Carrefour, Leclerc...)
