Hicham BENNANI

En résumé

Entreprises

• Confidential Company - Sales Director Member "Board of Managers"

  2015 - maintenant Gérer les ventes , le marketing et la distribution
  Évaluer les ressources nécessaires : RH , budgets , partenaires ... et améliorer les processus opérationnels et les synergies .
  Suivi des plans d'exécution et taux de cibles des ventes hebdomadaires et mensuelles.
  Réalisation des plans d'action .
  Elaboration du plan stratégique et P & L entière responsabilité pour le marché marocain.
  Développe une forte influence et le réseau de coaching au sein de la clientèle et les partenaires concernés .
  Responsable de développement de la stratégie Go-To -Market et assurer la réalisation des objectifs de l'entreprise

• VEDIMAR - Administrateur Directeur Général

  Casablanca 2014 - 2015 Gestion : Finances: Budget , compte de résultat , cash
  Utilisation: la mise en œuvre des procédures de gestion et d'analyse des risques.
  Commercial - Marketing :
  Définition et mise en œuvre de la politique de développement et de la politique tarifaire
  Développement de nouveaux produits et services adaptés à chaque compte client
  Communication et promotion des produits sur différents médias et supports .
  Le respect des chartes et le suivi de la mise en œuvre du cahier des charges .
  gestion des clients grands comptes .

• SOFAC SA - Responsable Développement et animation

  2011 - 2014 Société financière spécialisée dans le crédit consommation « prêt affecté et non affecté » - Effectif : 220
  personnes, Filiale CIH et AL BARID BANK « ABB »
  
  Développement du réseau propre de distribution
  Développement du marché de la GE « Convention Grandes entreprises public et privé »
  Gestion des réseaux externes de distribution (AL BARID BANK ABB, CIH, Agents Agrées)
  Conception et mise en place des nouveaux produits et solutions de financement
  Élaboration de la stratégie marketing et communication (B to B, B to C),
  Élaboration et déploiement de la communication institutionnelle
  Veille économique et stratégique marché,stratégie d'expansion des réseaux externes sur le territoire.

• WAFA IMMOBILIER - DIRECTEUR DE GROUPE / DIRECTEUR REGIONAL

  Casablanca 2008 - 2011 Société financière spécialisée dans le crédit immobilier Effectif : 300 personnes filiale d'ATTIJARIWAFA BANK
  « AWB »
  : DIRECTEUR Groupe Centre- GHARB / Directeur Régional.
  Développement et suivi du réseau à l'échelle régional.
  Recrutement formation et coaching des équipes.
  Encadrement des directeurs agences et des conseillers commerciaux.
  Détermination des objectifs.
  Initiation et animation des prescripteurs stratégiques pour le groupe. ( Notaire, promoteurs, agents d'affaires,intermédiaires).
  Mise en place de la stratégie de commercialisation du crédit via le réseau direct.
  Réalisations des objectifs commerciaux.
  Stratégie d'expansion du réseau sur la région.

• WAFA IMMOBILIER - Directeur d'Agence

  Casablanca 2006 - 2008 Société financière spécialisée dans le crédit immobilier Effectif : 300 personnes filiale d'ATTIJARIWAFA BANK
  « AWB »
  Prospection et mise en place de la stratégie de commercialisation du crédit Immobilier.
  Gestion et maîtrise du risque opérationnelle crédit.
  Gestion opérationnelle de l'agence en termes de flux.
  Mise en place et déploiement d'un nouveau système d'information
  Mise en place de la stratégie de développement du réseau à l'échelle locale.
  Formation et coaching des nouveaux directeurs d'agences.
  Étude sectorielle sur l'économie.
  Entretien de relation étroite avec les intervenants dans le secteur : Promoteur, agence urbaine...

• WAFA IMMOBILIER - Conseiller Commercial

  Casablanca 2005 - 2006 Société financière spécialisée dans le crédit immobilier Effectif : 300 personnes filiale d'ATTIJARIWAFA BANK
  « AWB »
  Gestion commerciale
  Transformation de flux prospects en clients.
  Étude et autorisation des dossiers de crédits.
  Entretien et gestion de la base de donnée prescripteurs.
  Animation des stands commerciaux au niveau des salons de l'immobilier.
  Formation des nouveaux commerciaux.

• Imprimerie JOLY PRESS - Directeur commercial

  2004 - 2005 Société d’imprimerie et des travaux d’offset et impression Effectif : 40personnes
  
  Prospection et démarchage et mise en place du portefeuille clientèle
  Animation et gestion du portefeuille de la grande entreprise.

• HP Enterprise Services - Country Category Manager – Chef de produit / Responsable commercial, HP Afrique

  Courtaboeuf 2002 - 2004 Représentation directe , filiale HP WORLDWIDE, bureau Maroc Afrique francophone et Anglophone Effectif : 80 personnes.
  
  Chef de produit PC, portables, stations de travail, PC de poche et nouvelles technologies sans fil.
  Etablissement des stratégies commerciales et marketing.
  Introduction des nouveaux produits sur le marché Africain (Francophone et anglophone)
  Etablissement des plans de communications marketing.
  Etablissement des incentives pour l’animation du réseau de distribution.
  Fixation de la stratégie prix pour la gamme des produits.
  Organisation de séminaire d’information, sur la stratégie de ventes et sur les produits.
  Organisation du SITEEXPO (Salon informatique)
  Consultant technique avant-vente.
  

• Phone Group - Chargé de clientèle

  Casablanca 2001 - 2001 Centre d'appel en émission et réception d'appel filiale de l'ex groupe SAHAM SA effectif : 180 personnes.
  Prise d'appel et gestion du centre de renseignement pour l'opérateur de téléphonie mobile SFR.

• Compaq - Insides Sales Manager & Responsable support ventes COMPAQ

  Munich 2001 - 2001 Représentation directe , filiale COMPAQ COMPUTER bureau Maroc Afrique francophone et Anglophone Effectif : 40
  personnes.
  
  Support au réseau commerciale afrique du Nord et de l'ouest ( North & West Africa)
  
  Gestion de la base de donnée grossistes, revendeurs et clients finaux.
  
  Etablissement des cotations spéciales dans le cadre des appels d'offres.
  
  Product Manager produit ordinateur de poche.

Formations

• Institut Des Hautes Etudes De Management (HEM) (Casablanca)

  Casablanca 1998 - 2001 Formation en management et gestion

• Lycee Mohamed V (Casablanca)

  Casablanca 1994 - 1998 Baccalauréat

Réseau

• Adil MOUINE

• Amin MAGHZA

• Amine SEFIANI

• Masfour HASSAN

• Saadellah YOUSSEF

• Soufiane ZINE

• Youssef EL OUARYAGLI