Jean-Michel NICOLAÏ

En résumé

Entreprises

• Fireflies-rtls - Directeur Général

  2009 - 2012 Avec l'aide de mes associés et des structures d'aide à l'innovation de la région grenobloise, j'ai créé la société fireflies rtls pour concevoir et réaliser une solution permettant à des entreprises d'inventorier, localiser ou surveiller des biens nomades critiques en temps réel et sans infrastructure (full wireless).
  La solution fonctionne en intérieur ou en extérieur sur des sites industriels ou dans des bâtiments (ex. localiser ou inventorier des conteneurs sur un port, des palletes dans différents ateliers, des véhicules sur des parkings, des ordianteurs dans un bâtiment, etc.).

• Infor Global Solutions - Country Manager - Algérie

  Garches 2005 - 2007 Infor est une société multinationale (8500 employés, CA de €2200M), délivrant des progiciels de type ERP pour l’industrie manufacturière et la distribution (3ème éditeur mondial d'ERP après SAP et Oracle), pour laquelle j'ai effectué une mission de développement commercial sur l’Algérie.
  
  Mon objectif était de parvenir à créer les conditions de création d’un centre de profit Algérie/Maghreb stable et profitable en 2 ans :
  • en sécurisant les revenus provenant des clients existants (environ €3M entre licence, services et support) et en améliorant la gestion au quotidien des affaires (délais de paiement, relations/contacts client)
  • en développant le marché, soit en direct soit par le biais de partenaires locaux ou internationaux, pour profiter du potentiel de cette région et de l’expérience acquise en Algérie par la société depuis 10 ans

• W.l.m.l. sarl - Gérant

  2003 - maintenant w.l.m.l. Sarl est une structure de participation à des projets innovants, principalement autour de la mobilité et des réseaux de capteurs. La société dispose également d'une forte expérience en développement de progiciels et en maitrise d'oeuvre de projets complexes.
  
  En tant que créateur et gérant de cette société, j’ai également participé à la création d'une JEI et à des projets de réorganisation du système d'information de sociétés en France et au Vietnam.

• Datastream SA - Consultant – Business Development EMEA

  2001 - 2005 Datastream SA était la filiale française d'un éditeur de progiciels de GMAO (700 employés, CA de €90M au niveau mondial).
  Ma mission était d'accompagner le développement commercial de la région Europe, Moyen-Orient, Afrique (EMEA) sur le plan technique, et principalement :
  • aider les forces de ventes (directes et indirectes) des différents pays de la région sur les projets sensibles (licence > €50K ou orientation européenne marquée ou fonctionnalités très spécifiques) en leur apportant une expertise technique forte
  • concevoir et suivre le développement de solutions innovantes pour le marché européen (outil de Maintenance Itinérante adaptable, système de codification des articles incluant le nettoyage des références dupliquées).

• Datastream Systems Inc. - Product Manager

  1999 - 2001 Datastream Systems Inc. était un éditeur de progiciels de GMAO (700 employés, CA de €90M au niveau mondial)
  Pour ce poste situé à Greenville, SC, USA, ma mission était de supporter la croissance continue des ventes dans le monde (25% par an) en développant des modules additionnels (add-ons : Planification, Requêteur, Connectivité des terminaux mobiles, Maintenance itinérante, Codes à Barres, etc.) et en aidant les utilisateurs et les prospects à évaluer les nouvelles technologies proposées par la société (benchmarking).

• Datastream SA - Responsable Marketing/Avant-Vente

  1997 - 1999 Datastream SA était la filiale française d'un éditeur de progiciels de GMAO (700 employés, CA de €90M au niveau mondial)
  Ma mission consistait à démarrer et structurer les activités Marketing et Avant-Vente de Datastream SA nouvellement créée (par rachat de sociétés françaises) en :
  • démarrant l’activité marketing en France : génération de contacts, traduction des produits et des documents et gestion d’événements
  • assistant les commerciaux pour leurs propositions s’adressant aux prospects stratégiques (projets > €50K de Licence), en rédigeant les réponses aux Cahiers des Charges et en effectuant les démonstrations de 2nd niveau

• Sinorg - Responsable R&D

  1993 - 1997 Sinorg était une SSII, filiale de la Caisse des Dépôts et Consignations et leader en France dans différents domaines, dont la GMAO. Le CA total était de €60M (dont €5M en GMAO).
  Ma mission était d'accompagner une croissance continue des ventes (20%) avec une équipe de 3 à 4 ingénieurs en identifiant les fonctions ou technologies émergeantes à développer autour des modules de base pour permettre à la société de rester leader (Planification, Reporting, Communication et TPM, Client/Serveur, Interface MS-Office, Transferts distants).

• Sinorg - Responsable Technique de Produit

  1990 - 1993 Sinorg était une SSII, filiale de la Caisse des Dépôts et Consignations et leader en France dans différents domaines, dont la billetterie de ski, avec un CA total de €60M (€3M en billetterie)
  Ma mission était de définir une nouvelle version du produit, assurer sa livraison avec un calendrier très serré (6 mois) puis gérer ses évolutions annuelles, avec une équipe de 7 ingénieurs logiciel et hardware, tout en assurant la gestion d’un projet ESPRIT connexe dans le domaine du contrôle mains libres (7 sociétés, 5 pays, €4M de budget).

Formations

• Ecole Des Mines (Nancy)

  Nancy 1981 - 1984 Mines-Organisation, Informatique

• Lycée La Martiniere Monplaisir

  Lyon 1978 - 1981 Prépa Section M

• Lycée Lalande

  Bourg En Bresse 1974 - 1978 Section C

Réseau

• Bruno PAGANELLI

• Denis LAFAYE

• Eric RAVET

• Eric FÜG

• Jacques MASSA

• Jean-Paul REYNAUD

• Jean-Philippe GROLIER

• Yves COMBRES

• Yves GIRARDOT