SOGEA Maroc- Vinci Construction CA 90 M€
- Directeur Commercial
2015 - maintenant
Sogea Maroc a développé un savoir-faire poussé dans 4 grands métiers de la construction : le bâtiment , le génie civil industriel,l'hydraulique et les ouvrages d'art.
Avec son organisation par corps de métiers et son bureau d'études intégré , prix ,structure, méthodes, Sogea Maroc propose à ses clients une prestation sur mesure : construction en lots séparés, clé en main, PPP, entreprise générale , conception réalisation.
Depuis le Maroc, nous pouvons vous accompagner dans votre développement en AFRIQUE,continent d'opportunités,grâce aux appuis locaux de Sogea Satom, présente dans plus de 20 pays sur le continent.
BÂTIMENT
Bureaux
Hôtellerie
Résidentiel haut de gamme
Réhabilitation lourde
Industries
GÉNIE CIVIL INDUSTRIEL
Plateformes logistiques
Usines
Parcs éoliens
Centrales thermiques
Cimenteries
Data centers
Aciérie
HYDRAULIQUE
Sation d'épuration
Station d'eau potable
Station de pompage
Adduction d'eau potable
Assainissement
Fabrication de canalisations en béton armé et précontraint
Irrigation
OUVRAGES D'ART
Ponts
Marinas
Aéroports
Viaducs
Ports
CSI BATMENT 17 M€ 160 Collaborateurs
- Directeur Commercial/Exploitation
2002 - 2013
1-MISSION GÉNÉRALE :
-Pilote l'activité second œuvre:
Sélectionner les appels d'offres publiques et privés, superviser les bureaux d'études , valider les offres.
Contrôler l'état d'avancement des travaux , le respect des plannings et estimations chantiers en lien avec les directeurs de production.
- Développe et fidélise un portefeuille de clients grands comptes, en veillant à la qualité du service, à la maîtrise des risques et à la rentabilité des opérations.
- Mène des actions de prospection grand compte, ainsi qu’une démarche de référencement.
- Travaille en concertation avec les directeurs de site, dans le cadre du pilotage des groupements de lots au niveau régional, ainsi qu’avec la Direction Générale.
- Appuie et accompagne les directeurs de site pour les rendre autonomes et pleinement responsables sur la composante commerciale de leur mission.
- Stimulateur du développement commercial maîtrisé et rentable des sites concernés.
-Assure le reporting de l'activité au CODIR.
2-SITUATION DANS LA STRUCTURE
- Rattachement hiérarchique : à la direction générale CSI BATIMENT, membre de l’équipe de direction.
- Relation hiérarchique : avec les directeurs de site dans le cadre de la synergie avec les chargés d’affaires, les technico-commerciaux CSI.
- Localisation du poste au siège CSI BATIMENT.
3-DEVELOPPER
Organiser et suivre l’activité commerciale :
- Anime la mise en œuvre de la feuille de route annuelle : décline la stratégie commerciale.
- Suit et analyse les résultats commerciaux, s’assure de l’implication de tous les sites et propose toute mesure correctrice jugée nécessaire.
- Analyse son portefeuille, identifie et anticipe les besoins de ses clients et futurs clients.
- Recherche et contacte de nouveaux clients, par prospection directe et réseaux.
- Travaille en coopération avec les directeurs de site et BE sur les aspects techniques de certains dossiers et réalisation de groupement de lots.
- Accompagne les nouveaux chargés d’affaires dans la démarche commerciale en partenariat avec les directeurs de site.
Vendre et réaliser les actions de développement commercial :
- Apporte les informations utiles sur le client aux directeurs de site avant l’entretien où négociation.
- Mène ou accompagne l’entretien grand compte avec le directeur de site ou chargé d’affaires : avec l’objectif de créer une relation privilégiée avec le client et rendre automne le directeur de site dans cette mission.
4-MANAGER
Accompagne les Directeurs de site sur les différents volets de leur mission :
Commercial :
-Assure l’avancement de la feuille de route et la bonne application du cadre d’animation préconisé par la DG.
Financier :
-Veille à la bonne évolution du tableau de bord (frais généraux, productivité horaire…)
Animation :
-Accompagne les directeurs de site dans l’animation au quotidien de leur équipe, et notamment pour communiquer de manière régulière, créer et garantir un bon climat social dans leur agence, impliquer et motiver leurs collaborateurs, développer les compétences.
Gestion des Ressources Humaines :
-En lien avec la DRH, veille à la mise en œuvre par les directeurs de sites des formations prévues, s’assure du respect des règles de procédures en matière de RH (entretiens individuels..).
-Dans le cadre de son rattachement à la Direction Générale :
Peut être consulté pour donner son avis lors du recrutement de nouveaux entrants ou sur l’évolution professionnelle de certains collaborateurs.
-Participe à l’appréciation des Directeurs de site avec la Direction générale.
-Peut être consulté pour donner son avis lors du recrutement de nouveaux entrants ou sur l’évolution professionnelle de certains collaborateurs.
Former les collaborateurs :
-Compose avec la Direction Générale le plan de formation dans le domaine de la communication /vente/relation client.
-Peut animer directement des modules de formations intra-entreprises.
-Participe avec le service RH à l’évaluation des prestataires extérieurs.
5-CONTROLE DE GESTION ET RISQUE
-Veille à la qualité de traitement des différents supports du réseau CSI.
-Anticipe les risques du portefeuille clients et participe éventuellement au règlement du contentieux.
