Marc TINCELIN

Marc TINCELIN
27, rue des Pensées - 78690 LES ESSARTS LE ROI
Tél. : 01.30.41.95.08 (Dom) // Portable : 06.12.23.14.71 Marié sans enfant
E-Mail : marc.tincelin@gmail.com

Directeur Commercial double compétence :
Circuits Specialisés
Circuits GMS

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

DEPUIS MAI 1990 DOREL France – CA 150 M€ – 400 Pers.DOREL EUROPE – CA 380 M€ – 1000 Pers -Groupe INDUSTRIES DOREL INC.Leader mondial de la puériculture

Depuis Septembre 1997 Directeur des Ventes France – Circuit SpécialistesRattaché au Directeur Commercial France tous circuits (Circuits GMS, Spécialistes, Magasins d’usine)

Chiffre d'affaires géré : 70 M€ – Marques : Bébé Confort et Maxi Cosi, Quinny (depuis 2003)

Principales enseignes : Aubert, Autour de Bébé, New Baby, Bébé 9, Toys R’us, Jacadi, Okaïdi, Sergent Major-Nathalis, King Jouet, Groupe LudendoAutres circuits : VPC :Vert Baudet, La Redoute / Constructeur automobile : Renault / Galeries Lafayette / E-Commerce : Oclio, Allo Bébé

Encadrement hiérarchique de 15 persones : 2 Chefs de Vente Régionaux & Compte-Clés + 12 commerciaux + 1 Secrétaire et management fonctionnel d’1 Compte-Clé Aubert*

Principales missions : - Elaboration de la stratégie, de la politique commerciale et définition des collections avec le marketing. - Elaboration des budgets, des moyens, des politiques promotionnelles, des conditions générales de vente, des plans directeurs et des prévisions des ventes (membre du comité des prévisions européennes). - Centrales nationales d'achat : présentation des collections et négociation des accords, de la publicité institutionnelle et rédactionnelle dans les catalogues annuels. - Management et gestion de l'équipe de vente : recrutement, formation, évaluation, politique salariale et motivation - réorganisation des secteurs.- Pilote du groupe « Make It Simple ».*

Principaux résultats :
- A octobre 2008 progression du C.A. de 8% et du volume de marge de 18%
- De 2000 à 2007 progression du C.A. de 15% et du volume de marge de 31%
- De 1998 à 1999 stabilisation du C.A. après 3 années de déclin

De Mai 1990 à Août 1997 Directeur des Ventes France GMSRattaché au Directeur Commercial tous circuits (Circuits GMS, Spécialistes, Magasins d’usine)
Responsable du circuit GMS : 38 M€ Encadrement hiérarchique de 16 personnes : 5 Chefs de secteur + 10 Promoteurs + 1 Secrétaire*
Principaux résultats :- Prise en charge directe de l'ensemble des centrales nationales- Chiffre d'affaires : progression de 57 % entre 1990 et 1997- Babideal, en substitution à Bébé Confort, devient, en 3 ans, le leader du circuit GMS

DE JANVIER 1989 à AVRIL 1990 SCOTT – Papiers domestiques - C.A. 137 M€ - 350 pers.Marques Scottex, Le Trèfle
Directeur Zone France OuestRattaché au Directeur des Ventes / Membre du comité des ventes C.A. Zone : 70 M€ (51% du tonnage national)
Encadrement hiérarchique : 26 personnes dont 4 DR, 21 CS, 1 Secrétaire.* Principales missions- Participation à l'élaboration de la politique commerciale et promotionnelle- Animation, suivi et coordination des directions régionales - Implication dans les négociations majeures chez les clients-pilotes de la zone*
Principaux résultats: 1989/1988 : + 13,7 % (vs marché + 6%) - 1990/1989 : + 11,4%

D'OCTOBRE 1985 à JANVIER 1989 PANZANI GENERALE TRAITEUR Groupe DANONE C.A. 33 M€ - 385 Pers. - Traiteur Libre Service, Pâtes Fraîches
Directeur Régional Paris + OuestResponsable d'un C.A. de 8 M€ avec encadrement de 7 pers. (2 CVR - 4 CS - 1 Secr.) * Principaux résultats : 1988/1987 : +23,4 % - 1987/1986 : +25,7 % - 1986/1985 : + 6,9 %
D'AVRIL 1982 à SEPT. 1985 MALLORY DURACELL - Piles - C.A. 38 M€
De Janvier 1983 à Septembre 1985 Chef de Vente Régional Est* Principaux résultats : C.A. 1984/1983 : +61% - 1983/1982 : +20%
D'Avril à Décembre 1982 Adjoint Chef de Vente Nord + Est

D'AVRIL 1979 à MARS 1982 PROCTER ET GAMBLE FRANCEChef de Secteur – Paris

FORMATION
1978 Diplôme de l'I.S.C. (Institut Supérieur du Commerce) - Paris
Option : marketing et techniques de commercialisation
1973/1975 Prépa HEC

Mes compétences :
Distribution
Distribution textile
Jouets
Puériculture
Textile