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Walner SAINT-AUBIN

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Depuis 12 ans je travaille dans le secteur télécom avec les équipementiers et les opérateurs radio mobile.

Actuellement, je suis responsable avant-vente et marketing produit chez E-Blink qui est une société développant des produits innovants pour faciliter le déploiement des réseaux mobiles LTE, UMTS et GSM.

J’ai participé à tous les grands projets GSM/EDGE/UMTS exécutés au sein de NORTEL avec succès.
J’ai aussi aidé NORTEL à réaliser des projets communs avec ses concurrents directs et indirects.

J’ai pris en charge des petites équipes de 4 à 7 personnes composées de nationalités Indienne, Française, Africaine, Marocaine, pour travailler sur l’introduction de nouveaux produits chez les opérateurs mobiles.

J’ai eu l'occasion de travailler dans un contexte international et de gérer des problèmes de nos clients tout en tenant compte des différences culturelles au sein des différentes équipes avec lesquelles j’ai travaillé.

Ma formation de « Master of Business Administration (MBA) » avec une spécialisation en Project Management et Marketing m’a permis de valider mes acquis dans la définition de projet (livrable, spécification, Validation, intégration, configuration,..), la gestion du temps et des ressources, le coût du projet, le contrôle des activités de projet, l’ingénierie des risques de projet.

Mon expertise dans le domaine des Radiocommunication et mon implication dans les projets réalisés au sein de Nortel et chez nos clients sont une valeur ajoutée importante.

Mes compétences :
Finance d'entreprise

Entreprises

  • E-BLINK - Responsable avant-vente & marketing/PMP Certified

    2011 - maintenant Responsable avant vente et marketing produit; particulièrement concentré sur l’introduction de nouvelles technologies pour le déploiement des réseaux mobiles.
     Développement du plan marketing des produits innovants pour les réseaux LTE, UMTS et GSM (marché visé,collection des besoins, taille du marché, canaux de ventes, 4P, compétition et alternatives)

     Proposition et développement des offres commerciales ciblées pour les différentes typologies de sites et/ou les différentes problématiques rencontrées par les opérateurs mobiles dans le cadre de déploiement des réseaux LTE, UMTS et GSM
     Support technico-commercial dans le cadre de l’avant-vente et assister l’équipe commerciale au niveau des présentations client et des réponses aux appels d’offre
     Proposition de valeur et le positionnement du produit ou de la solution sur le marché
     Coordination des actions vente et marketing, mise en place les outils pour le suivi de la performance commerciale
     Participation aux salons et présentations lors des conférences et autres événements
     Gestion de la communication et de la promotion en interne et en externe
     Développement des offres combinées avec nos partenaires antennistes ou équipementier (proposition de valeur, bénéfice de la solution combinée, argumentaire de vente, etc.)
     Travail en coordination avec les autres équipes E-Blink (commercial, opérations, industrialisation, produit, etc.), en particulier avec le chef de produit pour lui remonter les besoins clients
     Veille marketing et commerciale, innovation et reporting
     Revue et étude des offres commerciales, gestion de projets, établissement des prévisions et recommandation sur le choix des meilleurs produits et solutions pour les marchés cibles
     Rédaction des notes d’information interne, des fiches techniques des produits, des études de cas

  • Nortel - Leader Technique GSM/EDGE/UMTS

    Toronto 1999 - 2010 Juillet 2006- May 2008 Leader technique chez Orange France
    Dans le cadre de l’introduction de nouvelles fonctions GSM/EDGE/UMTS et de nouveaux produits BTS chez Orange France dans le but de réduire l’OPEX/CAPEX tout en améliorant la performance du réseau

    Novembre 2005-Avril 2006 Responsable monitoring chez TMO US
    Responsable du monitoring pendant 6 mois dans le cadre de l’introduction de nouvelles fonctionnalités pour améliorer l’utilisation des ressources radio sur le résau TMO de MANHATTAN

    Jan 2005-Octobre2005: Ingénieur support chez Orange
    Support on site pour l’introduction d’EDGE chez orange dans le but d’augmenter le débit radio pour des apllications web et tranfert de donnée


    2002-2004 NORTEL: Intégration système Ingénieur Senior
    Dans le cadre des projets appliquant le modèle du cycle en V pour implémenter de nouveaux produits NORTEL selon le besoin de nos clients.

    Chargé de la rédaction et de l'éxécution des plan de tests TMG

    2000-2002 APTUS- NORTEL: Ingénieur de validation pour les tests d’interopérabilité entre Nortel et d’autres constructeurs (Nokia, Siemens, Alcatel, Motorola, ...)

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