Mes compétences :
Commercial
Ingénieur Commercial
Responsable de comptes
Télécoms
Entreprises
SFR BUSINESS TEAM
- Ingénieur Commercial GE
Saint-Denis2007 - maintenant
Orange Business Services
- Responsable de comptes grandes entreprises
2004 - 2007Assurer le développement du chiffres d’affaires d’un portefeuille de 8 millions d’Euros en vendant l’ensemble des solutions du groupe OBS
- Elaborer une stratégie de compte et de portefeuille pour atteindre les objectifs de vente
- Dégager de la connaissance client des axes de prospection et en déduire des stratégies d’approche et de vente (technique de ventes Vallue Selling)
- Enrichir et actualiser en permanence la connaissance client ( métier, fonctionnement, besoins)
- Coordonner les collaborateurs en interne pour mener à bien les projets clients
- Superviser le montage des offres commerciales, les développer et les défendre
- Négocier les contrats et en assurer le closing avec des interlocuteurs de haut niveau
Orange Business Services
- Vendeur-responsable de comptes entreprise
2004 - 2004Assurer le développement du chiffre d’affaires d’un portefeuille de 2 millions d’Euros sur 100 clients en vendant l’ensemble des solutions du groupe OBS
- Elaborer une stratégie de portefeuille
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Conseiller les solutions du groupe OBS et développer de nouveaux usages.
Groupe France Telecom-EGT
- Commerciale Sédentaire Grands Comptes
2001 - 2003Interface au niveau national avec 50 commerciaux terrains et les ingénieurs commerciaux de grands comptes stratégiques
-Découverte des besoins, proposition, conseil et vente de solutions de télécommunication
-Négocier les conditions de vente et de mise à disposition,
-Assurer le suivi commercial et administratif (suivi, règlement des litiges, fidélisation)
-Elaboration des réponses aux appels d’offres sur des projets nationaux.
